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專業(yè)市場促銷策略
作者：郭力文 時間：2009-7-28 字體：[大] [中] [小]
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我們在經營和管理市場的過程中，可以結合市場和經營戶的實際情況，靈活采用以下促銷策略：
1、電話促銷
運用電話訪問的形式，介紹市場的產品和經營特色的，對意向相對明確的客戶或者行業(yè)用戶進行產品推廣，激發(fā)購買欲望。也可以反向設立市場電話熱線，用獎金或獎品的形式鼓勵消費者進行電話咨詢，達到銷售目標。
2、短信促銷
通過手機短信平臺，將市場和產品信息發(fā)送到目標客戶群或消費者的手機上，達到宣傳和吸引消費者的目的。
3、網(wǎng)絡促銷
通過行業(yè)網(wǎng)絡平臺進行銷售，不但可以給消費者節(jié)省很多時間，使他們通過網(wǎng)絡認識和了解產品，還可以運用網(wǎng)上支付系統(tǒng)完成訂貨支付；同時可以設計一些網(wǎng)絡銷售優(yōu)惠政策，如在網(wǎng)上登記，3人以上享受團購和批發(fā)價格；在10日以內登記銷售可以逐日遞減價格等促銷方式。
4、降價促銷
對于更新?lián)Q代比較快、已經滯銷的老產品，通過降價的方式進行銷售，盡快將積壓產品變現(xiàn)。
5、優(yōu)惠促銷
對于新上市的產品，以優(yōu)惠的價格進行促銷，迅速提高市場占有率，擴大產品影響力。
6、贈品促銷
在銷售主打產品的同時，把讓利部分折合成實物或者準實物的形式送給顧客，俗稱18相送，如銷售汽車可以：送旅游、送會員、送裝飾、送洗車、送學費、送學車、送保養(yǎng)、送禮品、送美容、送保險、送汽油、送稅費、送差額、送現(xiàn)金、送餐券、送彩票、送自行車、送電動車等等，讓消費者得到更多的實惠。
7、巡展促銷
組織市場內的經營戶，通過巡游展示的手段，讓更廣區(qū)域內的消費者了解市場和產品。汽車或汽車配件巡展要事先精心策劃，在對巡展區(qū)域充分調查的基礎上選擇合適的路線和巡展產品。
8、會議促銷
采用產品介紹會、用戶座談會、行業(yè)會議等形式，全面介紹產品的性能、質量、特色，使部分有影響力的群體和消費者接收產品。
9、展銷促銷
精心組織產品展銷會，把新產品和特色產品通過展銷會介紹給消費者；也可以將產品展示在非常規(guī)的地點，如將汽車或房產模型展示在百貨公司、大型酒店、機場碼頭、車站賓館，引起更多的人和最有可能需求的群體矚目。
10、講座促銷
邀請行業(yè)的專家或者技術人員舉辦相關產品的講座，幫助消費者了解產品和品牌，促進銷售。
11、團購促銷
事先準備好產品宣傳資料，組織精干的人員，到大的企業(yè)、單位或機關洽談聯(lián)系，動員進行團購，體現(xiàn)薄利多銷的雙贏模式。
12、聯(lián)合促銷
組織市場內外的經營戶采用聯(lián)合銷售的方法，如買房送汽車，買汽車送電動自行車，買汽車送空調、音響等優(yōu)惠策略。
13、連鎖促銷
老客戶介紹新客戶完成銷售可以提成獎勵，員工介紹熟人或親戚完成銷售也可以高額獎勵。
14、節(jié)日促銷
在節(jié)假日期間，運用各種方式營造濃厚的節(jié)日氛圍，促進銷售。
15、店慶促銷
以店慶或市場成立紀念日作為契機，爭取廠家的最大支持，采用促銷價格，讓利消費者，在段時間內提升銷售量。
16、節(jié)點促銷
在產品銷售的各個階段中設立節(jié)點，如汽車或電器、手機銷量達到10000臺（輛）、產品序列號1888、手機尾號2008等等，給在這些節(jié)點上購買產品的消費者驚喜和實惠。
17、抽獎促銷
定期或不定期舉辦抽獎活動，用高額或合適的獎品刺激銷售。
18、服務促銷
幫助消費者辦理各種購車手續(xù)，如免費上牌登記、稅務登記、保險登記。
19、名人促銷
邀請歌星、明星或各行各業(yè)的知名人士作為形象代言人或者現(xiàn)場簽名銷售，利用名人效應促銷產品。
20、文藝促銷
在市場內組織各種文藝演出活動，借文藝演出擴大產品的知名度，提升人氣。
21、社區(qū)促銷
利用雙休日或節(jié)日，組織廠家到社區(qū)，提供產品服務咨詢，進行產品銷售和維修保養(yǎng)活動。
22、按揭促銷
與銀行合作，為價格較高的產品（如汽車、房產）提供分期貸款，采用按揭的方法促銷。
23、廣場促銷
利用中心城市和中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣場，舉辦產品展銷或產品宣傳活動促銷。
24、集市促銷
利用農村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市日期，開展促銷活動。
25、行業(yè)促銷
利用行業(yè)優(yōu)勢促進銷售，如汽車和配件的銷售，有意識地到駕駛培訓學校、汽車運輸公司、汽車維修店、汽車美容店等。
26、體驗促銷
請消費者在正式購買產品之前親身體驗產品，如汽車、摩托車、電動自行車的試乘試駕，各種產品的試用、品嘗，房產的樣板房參觀等等。
27、服務促銷
為消費者提供周到的售后服務，如汽車的免費檢測、定期保養(yǎng)，建立搶修熱線（免費拖車），如摩托車、電動自行車的1小時服務圈等等。
28、模特促銷
結合市場各種活動，如車秀、服裝秀、手機秀，借用男女模特的表演或展示，宣傳產品和品牌，帶動人氣和銷售。
29、體育促銷
組織市場和經營戶根據(jù)產品的不同特點和性能，選擇介入合適的體育比賽和活動，如汽車拉力賽、長跑比賽、單位運動會等等，促進相關產品的銷售。
30、公益活動
和政府合作，以市場的名義或組織經營戶參加各種公益活動，如助學活動、扶貧救災、抗病防病等等，宣傳產品和品牌。
31、以舊換新
購買新產品的時候允許消費者將舊產品折價，房產或汽車、摩托車、電動車均可以。
32、維護培訓
圍繞市場主銷的產品和著名品牌，舉辦維護保養(yǎng)的用戶培訓，如汽車保養(yǎng)培訓、電動自行車使用培訓、家用電器維護培訓等等，帶動產品二次消費。
33、用戶協(xié)會
根據(jù)市場銷售的不同產品，組織相應的用戶組織，如車友俱樂部、驢友協(xié)會、攝影學會、音響發(fā)燒友等等，組織自駕游、攝影比賽、音樂欣賞等活動，擴大產品宣傳的力度和深度，潛移默化地影響消費者。
34、宣傳彩車
在縣級以下的城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采用帶有廣播音響的宣傳彩車巡回廣播，對無論是對市場的傳播還是對產品和品牌的宣傳，都有比較好的效果。
35、戶外廣告
充分運用戶外廣告的形式宣傳市場或產品，面向農村的產品要特別注重中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的墻體廣告，在行業(yè)有重大影響的市場或產品要重視高速公路和交通要道的戶外廣告作用。
36、橫幅浪潮
在政策允許的地區(qū)，采用經過設計的橫幅、動人和醒目的廣告語，以鋪天蓋地的聲勢，吸引消費者的注意力。
在實際運作的過程中，可以單獨使用一種策略，也可以組合使用兩種甚至更多種策略，融會貫通、靈活運用，使促銷策略更加多姿多彩，達到市場、經營戶、消費者雙贏或多贏的目的。
郭力文 guolwen@163.com